Rentabilización
El mundo de pagos tiene un modelo financiero con una complejidad fascinante y palancas diversas de ingresos y costos. Probank ayuda a sus clientes a gestionar este negocio multifactorial con seguridad y foco en maximizar la rentabilidad.
Nuestra vertical de consultoría en rentabilización se especializa en el negocio de tarjetas de crédito que es el más complejo de la banca de retail y tiene las siguientes fuentes de ingresos y costos:
Ingresos: Intereses por revolvencia a tasa nominal, intereses por créditos en cuotas, anualidad, administración, intercambio, sobretasa por meses sin intereses, pago tardío, comisiones recibidas de las marcas, etc
Costos: Cashback y/o programa de lealtad, beneficios pagados al socio en caso de cobrand, facturas pagadas a las marcas, costos de manufactura de tarjetas, pérdidas por fraude, pérdidas de crédito, costos de originación y canales, etc.
Si a esto le agregamos que el comportamiento de uso del cliente es variable, queda claro que realizar estimaciones precisas de ingresos, costos y rentabilidad en este negocio es un reto relevante. Es por ello que la gestión detallada de cada una de las líneas de la cuenta de resultados de tarjetas de crédito es clave para el éxito del negocio.
Nuestros consultores pueden ayudar a nuestros clientes en los siguientes frentes:
- Optimización de estrategia de Tasas de interés: Nominal y Efectiva.
- Optimización de estrategia de comisiones: Cobradas y Pagadas.
- Optimización de estrategia de costos: Directos e Indirectos.
- Gestión de Rentabilidad por producto y canal.
- MIS y Cuenta de resultados por producto y canal.
